广州市巴啦服饰有限责任公司

1、什么是品牌折扣?品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售国际品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2010)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史，现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展，并已被引进中国发展壮大，成为一种新型的运营发展模式。

通俗来讲，折扣店是一种经营商品数在800—4000种之间，营业面积在500—1500平米之间，通过大规模采购、简单装修、简单服务来降低成本、提高效率，最终能以超低价提供商品的商业形态，折扣店有三种形式，分别是：硬折扣(代表企业有德国Aldi、Lidl)、软折扣(代表企业有西班牙MERCADONA、波兰的瓢虫超市)以及均价店(例如Dollar General)。

为什么折扣店能够风靡欧洲市场?首当其冲是它的低价策略，低价是折扣店的生命线，虽然沃尔玛声称自己是“天天平价”，单折扣店的零售价比沃尔玛还要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。

2、品牌折扣为什么这么受欢迎? 服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。

品牌多：折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系，能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货，因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

款式多： 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌，因此才会有这么多款式，而每个人的眼光都不一样，款式多也更大的满足了广大消费者的眼球，让他们有了更多的选着，从而各选所爱。

价格低：由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货，所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品，而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品，由于各种原因最终没有完成合同，而厂家把这个货又生产出来了，对于厂家来说，这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失，因此厂家就需要和咱们公司合作分销，那么价格就很低了。举个例子：比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装，专卖店里吊牌价600百多，在这里60多块钱就能拿到货了。

品质好：上面有介绍过，由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货，这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的，因此货品质量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性，又有散货一样拿货的价格，同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖，品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求，无论是在价格上还是款式上，都给人们意想不到的惊喜，满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理，因此大受欢迎。

3、童装品牌折扣的市场前景; 童装产业发展很快，市场需求不断扩大。现在薪酬的增长远比消费水平慢，童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩数量增多，这就需要高性价比的品牌折扣童装，能满足大众的消费。

品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。中端市场需求旺盛，品牌化经营是必然选择，从政策看，全面放开二胎，婴儿出生率提高，童装市场蕴藏着巨大的商机，短期利好是母婴市场，两三年后就会给童装市场注入活力。品牌折扣童装价格合适，质量有保障，能满大众对品牌童装的需求，实惠的价格将会受到越来越多消费者的喜爱。

4、品牌童装折扣店经营注意事项; 要找有质量保证的商家，童装批发注意一定要找那些热卖的品牌款式，质量优质的，不要贪图便宜，找那些几块钱的。一分钱一分货。鱼与熊掌不能兼得，一般低价出售是概不退货，风险消费者承担，一般越是便宜的话质量很容易出问题。价格高一点的，可以退货换货，风险商家承担，而且档次和质量都高一点。价格和质量一样重要，又便宜又不承担风险，那是不可能有的。比较都是小孩子穿的，父母也不会买便宜的衣服给宝宝们穿，都是父母的掌中宝。